【金品公司】百年捷成的中国化道路瞄准扩大软饮料业务新机遇

　　金年会app,近日，百年企业捷成集团开始瞄准软饮料业务的新机遇，在去年，收购了叁壹酒贸易有限公司，并成立了健康饮料事业部。在前不久的上海市饮品行业协会第4届9次理事及扩大会议上，捷成集团叁壹酒贸易总经理杜刚先生向《快消品》表示，在经历今年后疫情时代的一些调整，2024年首先要做好内部管理，其次是对品牌的人群和定位以及市场的分销策略重新做一下梳理，从而找到品牌的人群的场景。

　　《快消品》了解到，捷成饮料事业部总经理杜刚表示，他们已完成了与叁壹酒的业务整合工作，新事业部按照捷成体系的标准规范化运营管理，包括数字化转型和员工KPI管理。该事业部代理的品牌包括果汁含气饮料宾得宝和康普茶品牌悦蔓蒂，以及从捷成饮料划归的高端天然矿泉水品牌斐泉。

　　作为捷成健康饮料事业部旗下的品牌之一，斐泉已在中国市场销售多年，并成为中国消费者熟知的品牌。该品牌源自斐济岛，定位高端天然矿泉水，主要吸引有一定消费能力的知性女性消费者，年龄集中在30-45岁左右，对生活品质要求较高。为了满足这一消费群体，斐泉推出了不同消费场景的不同包装规格，如从330ml到1.5L。未来，斐泉将通过与高端洋酒、咖啡和茶饮等合作进一步拓展消费场景。

　　宾得宝是捷成大中华区健康饮料事业部的主力品牌，自2016年进入中国市场以来，已推出了8种口味的含气果汁饮料，如干姜啤酒、青柠、番石榴、血橙和粉红葡萄柚。宾得宝的特点在于其不仅含有果汁，而且气泡来自酿造过程（不含酒精），与消费者熟悉的碳酸饮料有所不同。目前，宾得宝是澳洲市场份额排名第一的含气果汁饮料。宾得宝在中国市场选择从B端做起，主要通过西式餐厅、酒吧、咖啡连锁和烘焙店等餐饮渠道开拓市场。在零售渠道方面，宾得宝采取系列化的陈列方式吸引消费者。未来，宾得宝将主攻佐餐饮品、娱乐休闲、放松与活力、鸡尾酒和户外活动等消费场景。据悉，2023年10月，宾得宝与尊尼获加黑啤推出联名礼盒，便显示出宾得宝已经开始入局鸡尾酒、佐餐饮品等场景。

　　康普茶（Kombucha）是一种通过茶叶、糖和菌种发酵制成的酸性饮料，在近年来受到许多欧美消费者的喜爱。澳大利亚和新西兰的康普茶市场中，悦蔓蒂品牌占据了50%以上的份额，排名第一。然而，在中国市场，康普茶对大多数消费者来说还是一个相对陌生的品类。杜刚表示现在首先要做的是品类教育，让消费者认识什么是康普茶。其次，在前期市场的培育阶段，在渠道上需要更加要有针对性，通过重点市场的渗透从而打开“突破口”。

　　杜刚认为即使面临消费降级的趋势，这些高端品牌仍有很大的增长空间，关键是要聚焦在真正有机会赢得的领域。捷成的核心价值在于与品牌的长期合作以及优秀的团队能力。捷成将继续聚焦并推广成功案例，吸引更多优质品牌选择与他们合作。尽管跨境电商等渠道的发展可能动摇传统洋行模式的地位，但捷成与很多品牌已经合作多年，同时最核心的价值在于其优秀的团队。

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