打开《内容营销》的N种方式

　　在《内容营销》这本书里，你会读到灵光乍现的观点，这些观点有助于激发研究者深入发掘新颖构思。关于内容营销的诸多新现象与新问题，本书给出了探索性的叙事框架和分析视角。书中涉及心理学、管理学、社会学和传播学等跨学科的基础理论，更是提供了大量颇具洞见的模型建构，诸如“社交媒体环境下的消费者行为模型”“热点内容营销决策框架”“用户创造内容的品牌反应模式”等等。它们将是研究者进一步拓展研究的源头活水。

　　新世代的消费者有主见，不喜单向的灌输性传播，内容营销是打开他们心扉的一把钥匙。如何理解新世代消费者？我们或可从书中内容营销的潮词切入，它们反映了新世代消费者对待世界的态度与反应。例如，热点内容营销（newsjacking）、用户创造内容（UGC）战略、撬点（triggerpoint）、内容把手（contenthandle）、超现实（hyperreality）、信息图（infographic）、人工智能、增强现实、ASMR（autonomoussensorymeridianresponse）、网红营销，等等。如果担心自己out于时代，这本书是很好的精神给养站，诸如食物正义（foodwithintegrity）这样的先锋观念是“时髦精”刷新认知的必备。如此种种，可以说是知识分子和知道分子打开《内容营销》的多种方式。

　　对于制定营销战略的企业领导层而言，一方面是营销管理的经典问题在新时期下怎么解决？本书对于品牌定位这种经典话题，用美国中餐连锁品牌P.F.Chang’s作为案例，生动地解析了内容营销有利于在品牌定位方面塑造品牌时尚感，并在争夺消费者的心智竞争中占得先机；本书还通过美国新派墨西哥风味快餐店Chipotle的案例分析，指出内容营销如何消除对于品牌的负面认知，重塑品牌定位。

　　金年会app,

　　另一方面，企业领导层如何应对未来趋势？未来十年，在我国“三高一强”的国家战略下，料想会出现一批在国际上乘风破浪的民族品牌。本书洞察到这一趋势，专章探讨了这个问题。就国际市场营销如何结合内容营销与传统营销，分析了六种常见的路径，尤其对最近热议的TikTok营销，做了两个案例的对比分析。

　　对于身处一线的营销人员而言，《内容营销》提供了大量接地气的解决方案。书中有两章分别讨论了内容营销的常用技巧和进阶技巧。例如，就热点内容营销，“瞄准—战斗—发射模型”指明了一个毫不含糊的行动指南。就内容营销的创意途径，书中从围绕产品相关需求的泛需求入手，勾勒出数条便于遵循的实施路径。对于内容营销的传播策略，本书给出了全局性的勾勒，指出传统的品牌代言在内容营销中的风险；此外，就热门的网红营销，给出了六个阶段的实施步骤，每个步骤都有明确的行动指南。针对不同行业的内容营销，本书就零售业、B2B、服务业、美妆业、制造业等分节陈述与解析，读者可以按图索骥。从这个意义而言，本书可以作为指导内容营销策划与实践的实操手册，即带着问题找答案。

　　值得注意的是，本书直面了很多棘手的营销痛点，有助于无从下手的营销人员获得解决问题的灵感。例如，如何挽回流失的客户、如何扭转用户固有的偏见、在竞争战略中如何以小博大、新锐品牌如何在短期内崭露头角、老化品牌如何收复失地。实施内容营销，除了要有拼命三郎的工作节奏，更重要的是源源不断的创新能力。书中对诸多案例的解析可谓脑洞大开，文字并不是内容营销的唯一手段，图片、声频、音乐、视频等皆可杂糅混用，时尚、美妆、明星、历史、热点新闻等也可以成为内容。谁能想到美国新派墨西哥风味快餐店Chipotle会将食材与乐器相对应，让用户尝试创作“食物音乐”，旅游网站Booking巧用恶作剧（slapstick）视频，满足顾客的多样化需求。

　　中证网声明：凡本网注明“来源：中国证券报·中证网”的所有作品，版权均属于中国证券报、中证网。中国证券报·中证网与作品作者联合声明，任何组织未经中国证券报、中证网以及作者书面授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。凡本网注明来源非中国证券报·中证网的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于更好服务读者、传递信息之需，并不代表本网赞同其观点，本网亦不对其真实性负责，持异议者应与原出处单位主张权利。

　　全国政协委员、中国人民银行副行长陈雨露：2021年宏观金融政策将会保持连续性、稳定性和可持续性

　　全国人大代表、格力电器董事长兼总裁董明珠：上市公司多分红 切莫靠“割韭菜”坑害股民

　　全国政协委员、中国航空研究院副院长吴希明：强化航空领域国家战略科技力量