ToB营销三法宝内容渠道线索

　　在多年的ToB市场工作，赖于2B企业商业模式的丰富和企业的变化，加上行业圈子的互动交流，每个阶段都对toB市场营销知识框架有新的认知和理解，从我个人角度理解，差不多可以分为三个阶段；

　　，在这个阶段中，市场人更多从事一些具体执行的事情，例如网络推广、市场活动、媒介公关等，更多会根据看行业，谁有什么职位，我们就设置什么职位；当时一方面没有想到过为什么要设置这个职能，更加不知道是否需要？也许更多是看别人有这个职位，所以公司才会设置这样一个职能，以求可以跟上脚步学习什么。

　　2，2019-2021 有了职能的工作内容和边界，往往会考虑不同市场人对整个营销体系的考核和指标，所以，这个阶段我这边是按照客户周期划分，从最早期的品牌内容、产品市场、营销获客和SDR等；每个阶段基于不同的价值和进行考核，从而可以把市场的价值和客户的旅程设置在一起。

　　3，2022企业营销阶段回顾企业商业模式，制定符合企业需求的营销策略，而市场营销可以回归最初的三个阶段 内容 渠道 和线索管理，其实还有时间。这个组合的价值就在于根据公司对市场的价值和定位不同，对对不同渠道的重点优先级判断，从而在合适的时间里选择更合适的营销组合。

　　内容是企业的先进生产力，更是市场部的灵魂，尤其对于那些有一定技术门槛/产品上手能力的产品服务来说，内容的GTM尤为关键和重要，但对很多文科生来说，那些技术和产品文档，也是每个市场人和文案血与泪的见证史。我也看过很多ToB市场部的内容，除了一些大厂的，创业公司做的最好的，恰恰是那些面向于市场的toB服务。

　　2，产品技术GTM类型，这类是市场部最难突破的内容，尤其对比较底层的产品技术方案之类的，更多依赖协同部门的支持和供稿。

　　4，其他类型，难以定义统一标准，更多来自用户UGC，外文翻译以及其他市场洞察类型文章，需要专业，更需要温度。华东CIO大会、华东CIO联盟、CDLC中国数字化灯塔大会、CXO数字化研学之旅、数字化江湖-讲武堂，数字化江湖-大侠传、数字化江湖-论剑、CXO系列管理论坛（陆家嘴CXO管理论坛、宁波东钱湖CXO管理论坛等）、数字化转型网，走进灯塔工厂系列、ECIO大会等

　　2，数字营销，以线上关键词投放、官网内容承接以及运营转化的方式建立客户触点，这个渠道在传统软件行业并不重视，但对SaaS来说，绝对是性价比最高的渠道之一了，总之要让客户找得到你！

　　四，时间管理，ToB市场营销不是满目追求营销新热点和过往经验，而是在企业合适的时间去做市场该做的事情，PMF提前了产品市场不匹配，延后了被其他竞争对手收割了。总之，PMF在合适的时间里很重要。

　　CXO联盟（CXO union）是一家聚焦于CIO，CDO，cto，ciso，cfo，coo，chro，cpo，ceo等人群的平台组织，其中在CIO会议领域的领头羊，目前举办了大量的CIO大会、金年会娱乐平台登录CIO论坛、CIO活动、CIO会议、CIO峰会、CIO会展。如华东CIO会议、华南cio会议、华北cio会议、中国cio会议、西部CIO会议。在这里，你可以参加大量的IT大会、IT行业会议、IT行业论坛、IT行业会展、数字化论坛、数字化转型论坛，在这里你可以认识很多的首席信息官、首席数字官、首席财务官、首席技术官、首席人力资源官、首席运营官、首席执行官、IT总监、财务总监、信息总监、运营总监、采购总监、供应链总监。

　　【联盟部分会员】中航首席信息官、内蒙华电首席信息官、哈投首席信息官、百大首席信息官、星湖首席信息官、通化东宝首席信息官、梅雁吉祥首席信息官、远东首席信息官、厦华首席信息官、石化油服首席信息官、中炬高新首席信息官、梅花首席信息官、创业首席信息官、东方首席信息官、洛阳玻璃首席信息官、电能首席信息官、航天首席信息官、博瑞传播首席信息官、亚泰首席信息官、妙可蓝多首席信息官、博闻首席信息官、杉杉首席信息官、宏发首席信息官、国投首席信息官、伊利首席信息官、新疆众和首席信息官、南京化纤首席信息官、中房首席信息官、大晟首席信息官、航发动力首席信息官、广日首席信息官、张江首席信息官、海医首席信息官、厦门空港首席信息官、美讯首席信息官、长江首席信息官、江苏租赁首席信息官、贵州燃气首席信息官、三峡首席信息官、财达证券首席信息官、无锡银行首席信息官、华安证券首席信息官、黄金首席信息官、重庆燃气首席信息官、中泰证券首席信息官、江苏银行首席信息官、杭州银行首席信息官、西安银行首席信息官、雪天盐业首席信息官、爱柯迪首席信息官、广西广电首席信息官、重庆建工首席信息官、维远首席信息官、新天绿能首席信息官、东方证券首席信息官、江苏有线首席信息官、渤海首席信息官、株冶首席信息官、国投中鲁首席信息官、岳阳林纸首席信息官、福成首席信息官、博汇纸业首席信息官