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广州天河商圈内的正佳广场,体量30万㎡,大约跟广西南宁的万象城(28万㎡)体量差不多。
然而,让正佳广场在网上大火的是其商场内连接其室内自然博物馆的一条通道。这个被商家称其为“虫洞”的通道,从外部看像一口“棺材”。
但对于本地人来说,“棺材”是好兆头,寓意“见棺发财”。这个看似背后有高人布局的操作,确实也给正佳广场带来了不少的“财”气。
在现在这个形势下,你不得不佩服正佳广场广场所取得的成绩。考虑到其周边的竞争对手包括天河城、天环广场、太古汇这些年营业额都是50亿级别的商场。
而在广西南宁的望州路上,近期刚刚开业的路桥融创茂同样开业爆火,人流量贼大,感觉半个兴宁区的人都被吸引来了一样。
这个商场能突然火起来,确实超出了此前大多数人的预料,包括明哥自己。今天我们就来聊聊南宁路桥融创茂。
众所周知,南宁最“玄学”的区域就是望州路上的望州岭。望州岭是网上南宁人口中的“邪门”之地。因为这里是南宁市殡仪馆的所在地,在南宁人眼中不是啥好地方。
相传在望州岭这个片区开店,做得最好的是汽修和轮胎店。除了卖轮胎,其他行业都不能做起来。因为轮胎里的“轮”字,有“轮回”的意思,这里的轮胎行业能够成行成市也有这方面的原因。
除了汽修和轮胎以外,别的行业此前也不是没人尝试过,但大多做不起来。在望州路上,餐饮业态就很少,比如粉店、包子店、面包店这些餐饮店。不用怀疑,以前肯定是有人做过的,至于后来为啥没人去做了,玄学给出的答案是:你到底是想做给谁吃啊?
由此,我们再回过头来看,广西路桥集团在这个地方打造一个9万㎡的商业中心,是一种怎样的“冒险”行为。
南宁路桥融创茂项目是广西路桥集团自己拆自己的旧改项目。与常规房地产项目不同的是,这个项目住宅体量少,商业体量多。之所以要做这么多商业,从路桥集团的角度看是可以理解的。
毕竟广西路桥集团的主要业务以基建为主,集团旗下员工众多。基建业务是有周期性和政策性的。基建要是在扩张周期,业务量就多,而一旦基建收缩,业务量就会急剧减少。路桥集团现在持有更多的商业,是为了应对未来在基建收缩周期时,还能有物业能够收租,保住员工们的饭碗。
然而路桥融创茂如今能大获成功,确实超出了明哥的意料之外。如果站在专业人的视角来看,这个项目的可行性值得商榷。
望州路此前没有一个商业中心,这条街此前也从来没有餐饮、娱乐业态的氛围。更直接一点地说,距离路桥融创茂不远的江宇世纪广场,位置比这里更好,商业氛围更浓,还是地铁口。这么有优势的地段人家都没做起来,很难想象路桥融创茂能做起来。
此外,就是路桥集团选择的运营商融创商业也是商业地产新兵,他们此前从未在南宁证明过自己,也没有成功案例。即使团队来自于万达,但脱离了万达的金字招牌,能不能做起来,也让人怀疑。
然而,两个第一次“吃螃蟹”的公司,彼此的第一次合作就支棱起来了,打消了外界的质诸多疑。路桥项目开业一炮而红,现在毫无疑问成为了兴宁区的顶流商业中心。
由于开业的时金年会娱乐平台登录候人太多,明哥专门跳了一个没什么人的时间段去的融创茂。不得不说,即使在工作日时间,融创茂的人流量还是可以的。
初步来看,融创茂其实很像新一代的万达广场,里面的设计风格能够很容易找到万达广场的影子。
可如果你看得够细,你就会发现,相比于万达广场,融创茂在细节上做了更多的提升和优化。在体验感上,更像广州的正佳广场。里面的商业业态,以儿童娱乐为主,餐饮、零售的比例并不高。
在明哥看来,融创茂这种体验感跟广州正佳广场的商业+旅游的经营模式很像。在地段上,融创茂并非南宁的第一等级商圈,因此在业态选择上,更偏向于社区商业中的儿童游乐场业态。
他们打造了2层楼高的室内儿童城,这种可以上下楼层穿梭,且功能完全不重合的室内儿童城,放眼整个南宁老城区,不仅青秀万达没有、朝阳广场没有,吾悦广场和大唐天城没有,甚至前两年新开业的江南龙光蓝鲸世界也没有。
这神来一笔使得周边带孩子来逛的年轻家庭,只要孩子来了就不想走,一呆就能在里面呆上好几个小时。进而就让孩子的父母们,花更多的时间在商场内购物消费。
基于望州路周边大部分都是年轻的刚需家庭,这些家庭去商场的主要目的是遛娃,其次才是购物。融创茂完美的解决了现在商场运营时的痛点:1.把人引进室内;2.把人留在室内。
我们常说,你还年轻,还有大把机会,其实那只是一句客套话。那些大器晚成的人,年轻时也在努力,只是你没看到而已。
路桥融创茂就是这样,你看起来好像他们的成功是吃了周边没有竞争对手的红利。可他们在背后所做的努力,你没有看到而已。
从玄学的角度来看,融创茂是“见棺发财”典型,这个玄学定律现在依然成立。可背后令人深思的是,为什么是他们成功了,而不是其他人。未来,这个商场还能持续爆火多久?
现在融创茂把人流都吸过去了,这让周边的大唐天城感到了压力。也许他们要花更多的时间来研究自己的竞争对手了。
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