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　　@flamewings：记得好像听过一句话：销售和客户谈线.自己公司产品和具体生意；2. 社会政治经济话题，如股票、房产、或国家政策； 3.音乐、艺术、体育运动、收藏等个人爱好；4. 谈客户个人的工作生活状态，如家庭、情感、理想等。以上主题，就体现了自己和客户关系从浅到深。

　　@小扣：初次见面，肯定算是有意向，或者客户去做询价。如何锁定这个客户呢？以询问为主，谈生意经为辅，讲讲大环境，讲讲客户所在行业的好前景，也算小拍马屁一下。

　　询问为主 首先要了解客户，不能光让客户询问你，那样你就没有主动权了。你问客户多，换来的是客户的少发问。而且还能熟络感情。所谓知己知彼，你在询问的过程中要观察。观察客户的语言侧重点，与业务相关的事项。这样你才能拿定客户。

　　谈生意经 做到不叫，不闹。客户不问，你就谈生意经，不谈产品。嗔量一下客户。客户不光是来看产品的，还看公司实力，这个实力就是在谈生意经中表现出来的。因为谁也不会拿财务报表给客户看。但是客户会透过聊天，知道你公司的状况。

　　讲讲大环境 这个就是考验一个人的眼光和见识了。人们都喜欢从别人的嘴里得到有价值的东西。这等于是推销个人，见识就是你的附加值。这样的话题别人也是比较喜欢听的。

　　讲讲客户所在行业的好前景 给客户一个坚持下去的理由。还有就是人都喜欢听没味的马屁，你说好听的。别人听的高兴，就会滔滔不绝的和你说。如果客户向你倒苦水，那就更好了。你也知道了客户的痛点。无形中给你了一次拉近距离的机会。

　　@姜振鹏：其实初次见面就是两个目的，展示给客户你是一个有价值和值得信赖的合作者，为后续的跟进沟通打开门（达到这个目的，谈话的内容要因人而异），另外就是尽可能Fishing Information，了解客户到底想要什么

　　@红星杨：首先，你的给你的客户分类，你见的是什么人？高层领导，中层领导，金年会棋牌官网底层职员。中层和底层要分技术，商务，财务，还是其他？ 其次，才是你聊什么。不管是谁你都要先介绍自己：你干嘛的，为什么事来找对方，说完以后等对方回应。一般次见面30%聊事情，70%聊家常。对方对你说的事不管认可与否，找这不重要，重要的是次见面会对方是否记住了你，你是否记住了对方。 下面是70%部分的聊天内容， 哪里人？哪里毕业？结婚与否？孩子多大？男孩女孩？在这个行业干了多久？平时周末都去哪里消遣？有什么爱好？等等当然了，这些问题大概问3-5个即可，问这些问题主要是往自己身上引，找出你与对方的共同点。比如：都是山东人，那就聊家乡；有孩子就聊孩子；都喜欢踢球就聊踢球； 这样你既初步了解了对方，也让对方了解了你。 当然了，切记一点就是高层领导除非他不忙时可以聊这些，他要很忙的话说完你的事，赶紧走人，没有哪个高层领导次会和你扯淡的，也没有哪个高层领导次就会给你想要的！

　　@笑笑： 1.自己公司产品和具体生意；2. 社会政治经济话题，如股票、房产、或国家政策； 3.音乐、艺术、体育运动、收藏等个人爱好；4. 谈客户个人的工作生活状态，如家庭、情感、理想等。由浅入深的来。

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