刘春锦：成就客户 创造价值丨2020杰出青年川商

　　以能源精细化为先导，以技术创新为驱动，四川阳辰信通科技有限公司以资源配置新突破为着力点，与四川大学、重庆大学等名校进行技术合作，建立实验室，不断接收和提高技术和产品的创新能力 ,并在资深电力行业专家带领下进行专业开拓创新 ,致力于智能用电管理、能源精细化管理、电能质量监测与管理、防窃电技术研究、信息安全技术，同时对电能远程采集与管理提供系统解决方案和技术支持，打造具有领先技术、一流管理和先进服务体系的现代企业。提供领先高效的 IT解决方案与服务，为数字能源、电力管网提供整体解决方案及强大的技术保障能力，努力回馈社会，造福于民！

　　电子信息专业出身的刘春锦，毕业后在北京从事芯片行业。第一份工作让他了解到了电力行业的一些痛点与市场商机，进而萌生了创业的想法。

　　2013 年，经过前期谨慎的市场调研，刘春锦与其团队成功创办了第一家公司——四川阳辰信通科技有限公司。公司致力于“做全球领先的能源感知整体方案解决商”，主要业务涵盖能源行业的软件信息技术服务与开发，智能电力设备终端研发以及能源方案技术服务等。现已成功研发出数十款系统软件和终端设备，为公共能源企业提升了服务形象和保障可靠供能提供了技术和产品服务，为数十万家庭和企业的生活生产用电作出有力保障。

　　在被问及为何会选择四川作为创业首选地，刘春锦表示主要基于三点考虑：“首先，四川投资环境良好，适合创业型企业运营和发展；其次，合作伙伴很重要，我非常认可四川团队的技术和能力；第三，四川电力资源丰富，行业前景比较好。”

　　2013 年创业至今，7 年来，阳辰信通白纸画图，朝乾夕惕，从最初的几个伙伴到如今近百人的专业管理和研发团队；技术从 0 到 1 的发展，有了多项专利和软著，成为国家高新技术企业、高新瞪羚企业；从“小套间”到近 2 千平米的办公场地；从第一桶金到营收过亿，都是前进路上的最好证明。

　　从芯片行业跨界到电力行业，从首都北京到巴蜀四川，刘春锦创业之初并非一帆风顺。“起初公司只有几个创始人，再加上两三名员工，所有事情都要亲力亲为。依靠我们自身的产品和服务，想在西南地区闯出一片天地。”

　　电力行业门槛很高，前期需要投入巨额的研发经费，需要技艺精湛的高精尖技术人才。“我们共同创业的伙伴都是来自电力行业的专家，但研发工作不能仅凭一人之力。”资金的压力，人才的短缺……重重困难压在刘春锦身上，他能做的，只有“咬紧牙关硬扛”。

　　国因人兴，人才是推进企业发展的第一资源，对于推进创新和企业发展也有着至关重要的作用。在刘春锦的带领下，公司开始实施人才战略计划：第一，向社会招纳各类型人才，寻找千里马，要聚天下英才而用之；第二，企业内部培养和选拨人才，积极育才，实施人才成长战略，建立健全人才培育机制；第三，为人才引进积极落实相关工作待遇，安家、教育、交通、孝亲等补贴，全面兑现人才引进政策，为人才发挥奇才提供更大的平台；第四，长期与四川大学、重庆大学等名校进行技术合作，建立了实验室，不断提高技术和产品的创新能力，增进人才交流与沟通；第五，建立博士后工作流动站，对数字能源前缘和核心技术进行研究。

　　在刘春锦的努力下，如今的阳辰信通已经拥有了一批年轻专业的管理和研发团队，在资深电力行业专家带领下进行开拓创新。

　　在电力行业这个竞争红海中，从来不乏体量巨大、资金雄厚的参与者。阳辰信通却在 7年时间里，稳扎稳打、步步为营，原因就在于刘春锦制定的“差异化竞争”路线。

　　“我们将更多的目光投放到地域性的精准服务上，为客户提供精准的定制化产品。这是很多大公司不愿意做的。”刘春锦抓住这个契机，与很多电力公司达成了合作。“不管客户需求有多大，我们都愿意竭力去做，并且把它做好。”

　　刘春锦认为，阳辰信通最大的竞争力就是服务至上。“我们承诺在客服中心接到用户致电后，工作人员将在 8 小时内到达现场；即便是偏远地区，我们也会在 24 小时内到达，并提供服务。这是很多企业无法做到的。”

　　此外，阳辰信通的产品质量也是刘春锦引以为傲的“资本”。“我们把产品质量做到了极致。我们的自主研发设计的用能信息交互终端、电力自助 ATM 机满足电力服务要求，同时获得多项专利。相比同类级产品，我们的成本增加了30%，但我们的产品使用寿命大大升高，售后故障率极大降低，因此我们产品在业内拥有较好的口碑。”

　　阳辰信通的使命是“成就客户，创造价值”。作为高新区重点扶持的高新技术企业，拥有 50多项专利、软件著作权以及行业资质，专业度在行业内处于领先，优质贴心的服务多年来一直深受客户好评。

　　刘春锦表示，四川阳辰信通作为目前省内最具有智能电表研发生产实力的企业之一，未来的目标是将公司打造成为四川省行业名片。“从2021 年开始，我们将开启公司的‘五年计划’，准备在五年之内上市，这是我们管理团队的经营目标，需要大家的共同努力。”

　　关于上市的规划，刘春锦有着充足的打算。“上市首先对品牌知名度带来较大提升，其次在资金方面提供更好的渠道。要做大做强，还是需要资本助推，有了资本方可扩大产能，满足国网的生产需要。”

　　生命不息，创新不止，创新是企业向前发展的推动力，也代表着企业以后市场的竞争力。刘春锦认为，创新是企业的灵魂，但他同时也坦言：阳辰信通作为一家小微企业，每一步的创新都需要勇气。为了达到产品的差异化生产，阳辰信通通过引进高素质人才，学习行业内领头企业创新模式，钻研攻克技术前沿领域难题等方式，从人才、管理、技术等方面引导企业创新。

　　“为了保证内部创新，我们公司内部每年都会为员工设立创新奖，无论是产品还是技术层面的创新，都会受到嘉奖，奖金非常丰厚。”

　　此外，积极获取行业前沿信息，也是阳辰信通保持创新活力的不二法门。刘春锦及团队每年都会参与很多学术交流会，迎合行业发展方向，寻找新的突破点。

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　　“我们有很多在实验阶段、尚未问世的产品，我们无法保证所有产品都被市场和行业所接受，但一旦有产品上市，我们就能抢占先机。所以创新带给我们的是无限的机遇。”

　　电力物联网是物联网在智能电网中的应用，是信息通信技术发展到一定阶段的结果，其将有效整合通信基础设施资源和电力系统基础设施资源，提高电力系统信息化水平，改善电力系统现有基础设施利用效率，为电网发、输、变、配、用电等环节提供重要技术支撑。

　　党和政府高度关注、重视物联网的研究和应用。2010 年 10 月 10 日，国务院颁布了《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，将物联网技术列为国家战略性新兴产业加以培育和发展，提出要促进物联网、云计算的研发和示范应用。

　　眼光敏锐的刘春锦捕捉到了这一发展趋势。他表示，未来将带领公司在电力物联网领域加大研发和投入力度。“这是一个全新的概念，它的系统非常庞大。我们愿意捕捉这种机会，找到一个比较好的切入点，进行深度合作以及资源整合。”带领团队积极投身于“新基建”行业中，为国家“十四五”规划添砖加瓦。

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