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“今年在丁兄弟的介绍下，我把毛竹卖到了山东，多赚了3万元。”说起丁志强，浙北毛竹市场的经营户老杨直竖大拇指。毛竹的主要用途是建筑业的脚手架，近年来建筑工地上越来越多的毛竹脚手架被钢管代替。56岁的老杨做了一辈子毛竹生意，今年却在毛竹销售上遇到了新困难。这时，另一经营户丁志强时常找到他，主动为他介绍新客户，保障了老杨的毛竹销售量。
丁志强40多岁，是浙北毛竹市场的普通经营户，在市场上是小有名气的营销高手。多数毛竹商的客户还主要在南方地区时，他就早早地把市场拓展到了山东、内蒙古等地。“合作了好几年，面都没见过的顾客有很多。忙不过来或者手头缺货时，我就把定单介绍给兄弟商户。”丁志强说。
这一切得利于丁志强的“好人缘”。2007年起，他充分利用互联网发布供应信息，结果好得连丁志强也没有想到。远在千里的“陌生客户”主动打款过来要求提货，并且客户介绍客户，丁志强的客户群逐渐庞大。说到收入方面，丁志强腼腆地笑笑：“跟其他商户差不多，每年十多万是有的。”原来，丁志强的营销只做到了收入稳定。因为他自己的经营规模没有扩大，而是将做不完的定单分给其他毛竹商做。
浙北毛竹市场有限责任公司工作人员介绍，目前市场固定经营户有近400户，像丁志强这样的营销高手有10余家。据了解，如今部分地区建设工程开始限制使用竹脚手架，毛竹脚手架销售量有所萎缩。在国家惠农政策的号召下，各省农业大棚增多，搭棚的小竹需求量增加。面对这一改变，经营户们也趁势改变销售战略，深入各地农村开发新市场。忙不过来的经营户将定单分给周边的兄弟经营户。销售毛竹的经营户将购买小竹的客户介绍给小竹经营户。
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