即将到来的3月是家居销售旺季，线下定制家居展、家博会等全国展会即将重启，女王节接踵而至，行业来到了新一轮上升的关口。

　　主营现代简约风格家居产品的Evitahome最近也感受到了回暖的迹象：今年2月，品牌销售额同比去年上升超50%，店铺的客流量明显提升。品牌创始人吴铭栋对抓住这一波增长势头信心满满：“我们扛过疫情稳住了基本盘，从今年开年的势头看，预计能实现年销量100%的增长，冲刺全年2亿GMV。”

　　作为一个在淘宝天猫经营了10年的品牌，Evitahome经历消费市场的起伏变迁。面临大环境的挑战时，变换新货品和营销打法，通过阿里妈妈工具圈定人群；新机来临时，为重要节点客流爆发蓄水，在阿里妈妈助力下实现精准引流，让品牌获得了持续增长的生命力。

　　第一年仅200万元的成交额，曾让他连开自己工资都不够；到如今，他已经可以自信地锚定2亿元的成交目标，支撑起一个超百人的团队，以及上海、杭州的两间数百平方米线年间，Evitahome的成交额实现了近100倍的增长，从一家普通淘宝店蜕变为天猫家居行业位列前100的旗舰店。

　　吴铭栋与淘宝的故事开始于2013年，31岁的他从澳洲归国，看准了海外家庭流行的北欧家居尚未在国内掀起波澜的机遇，他用女儿的英文名“Evita”命名家居品牌“Evitahome”，入局线上中高端家居赛道。

　　然而，第一年店铺成交额并不理想，为摸清电商经营的门道，他常常钻研到凌晨三四点，甚至赶往义乌等地交流经验。

　　直到掌握了精准关键词搜索、阿里妈妈直通车的用法，吴铭栋发现店铺销量翻倍了。“这两个工具的使用，让销量在2015年快速增长了3倍，提高转化率的同时带来了免费流量，也让线上店铺的优势显现出来，这是传统广告难以做到的。”

　　到此后的每年，学习电商打法成了他的必修课，Evitahome的销售成绩突飞猛进。与一般创业者不同的是，吴铭栋对数据研究有着独特的热衷。

　　从千禧年开始，年少的他就创立过黑客论坛、澳洲华人社区等网络平台。在开始家居品牌运营后，对店铺数据和阿里妈妈工具的持续研究成了他的秘密武器。“算起来我也是一个初代互联网创客，”吴铭栋笑言，“算好访客成本与访客价值的这笔账，是生意持续做大的基础。”

　　现在，Evitahome在阿里妈妈的投入已变得更高效精简，推广费用占比也在下降。“转化率提高是费用下降的主要原因。”吴铭栋说，“阿里妈妈对商家来说正在变得越来越重要，它能让每个进店流量都能创造价值。”

　　去年是家居行业备受疫情冲击的一年，但Evitahome依然实现了稳步增长。

　　困难是多重的：线下客流骤减、物流停摆，许多家庭搁置家居换新计划，Evitahome新开的实体店也一度被迫停业。

　　不断寻找生意机遇的吴铭栋，依靠生意参谋洞察到了新趋势：位置固定、不易运输的大型产品热度下降，而可移动、用法灵活的小型产品正在走热，这正符合一些家庭希望简单改善空间功能的需求。

　　Evitahome锚定了一款可移动的多功能“客厅小推车”，既可作沙发边柜、又可作为移动书架，通过测款发现它收藏加购率高达20%，果然上线后就成了“网红爆款”。

　　直通车的加持下，客厅小推车销量快速提升，近1500元单价大促时期月销超300件，这让Evitahome在疫情下逆势抓住一波消费热潮。

　　家居虽属慢消品，但通过大数据可找到转化周期短、类似快消品的新赛道，让品牌在多个细分品类中找到出圈路径。生意参谋和测款工具解决了消费洞察难题，让Evitahome能快速应变，无论是面对寒冬还是风口，找到确定性增长。

　　“以前我们做电商像是有种艺术家的感觉，自己非常坚定自己的信念，能开发出很好的产品，但实际上却脱离了客户的需求。”吴铭栋说，“通过测款，我们用几百元的成本，就能预知市场反馈，减少错误预判的损失。”

　　今年开春，Evitahome的势头不错：2月销售额同比去年上升超50%，店铺的客流量明显提升，尤其是真皮餐椅、真皮沙发等多款高客单价的产品登上天猫V榜。

　　店铺里最热门的单品之一——复古蜡油皮餐椅，1800多元一把的售价在天猫算是中高端，从上线以来一直是餐椅品类中的热门爆款，开年以来热度不减。

　　据吴铭栋介绍，这款餐椅在开发初期，通过生意参谋洞察到了皮质餐椅在全网的蓝海市场。凭借多年的家居经验，他发现线下真皮类餐椅款式很多，而线上却寥寥无几。在运用阿里妈妈测款、测图上线后这款餐椅迅速打爆，再通过引力魔方、达摩盘圈定人群，去年双11期间创下单品月销近100万元的战绩。

　　“高转化人群在线上消费者中占比小，因此更需定向精准投放，才能收获更多的目标人群。”吴铭栋说。

　　在Evitahome，还有万元级的真皮沙发、真皮床等多款高单价的产品受到消费者欢迎。引力魔方长期蓄水下，细水长流地提升曝光和好评量，让这些消费决策转化周期长的商品牢牢吸引住了客群，走通轻奢路线。

　　吴铭栋分享道：“卖家不要老想着去做低价，在天猫淘宝做中高端的品牌是有很大机会的，通过生意参谋洞察蓝海品类，引力魔方定向曝光给精准人群，你的产品就能找到市场。”

　　Evitahome还在中高端的定位上继续生长。随着线下店生意不断拓展，其在今年还规划开辟新的全屋定制产品线，契合中高端客群更多层次的需求。

　　“为爱设计，用心生活是我们的理念，希望我们能成为‘家居界的华为’，成长为一个国民认可的、引领行业的品牌。”飞速成长10年，吴铭栋为下一站许下了更宏大的愿景。金年会官方网站首页入口